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上市首年凈利潤下滑,藍月亮能靠洗衣液“啃老”嗎?

2022-04-01 10:15:11     來源:     編輯:bj001    

消費者會認藍月亮牌洗衣液、洗手液,但未必會接受藍月亮牌牙膏、洗發水或是護膚品。

3 月 29 日,國內洗衣液龍頭藍月亮發布 2021 年年度業績公告。

公告顯示,2021 年,藍月亮的收入為 76 億港元,同比增長 8.6%;歸母凈利潤為 10.1 億港元,同比下降 22.5%。

同時,毛利和毛利率也有所下滑。前者為 44.4 億港元,同比下降 1.7%,后者從 2020 年的 64.5% 降至 58.4%。

位于廣東廣州的藍月亮集團于 2020 年 12 月在香港聯合交易所主板上市,旗下有衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大產品類別。從收入結構來看,衣物清潔護理產品是藍月亮業務中絕對的重心。

2021 年,這一產品線的收入為 64.6 億港元,同比增長 15.4%。且在總收入中占比高達 85%,相較 2020 年的 80% 還有 5 個百分點的增長。

其次是個人清潔護理和家居清潔護理產品,兩者收入分別為 6 億港元、5.4 億港元,分別同比下降 28%、4.5%。且占比分別為 7.9%、7.1%,相較 2020 年也有所下降。

由此可以看出,藍月亮的收入主要是由洗衣液這個大單品所驅動的。但相對單一的產品和收入結構,對于一家快消企業來說并不是什么好事。

這意味著,企業對原材料成本上升、相關產品銷售波動等風險的抵御能力,不如擁有相對多元的產品和收入結構的企業強。

這一點也在公告中反映出來。由于各項成本的上浮,藍月亮的凈利潤和毛利都在下降。

公告顯示,由于原材料價格上漲,高端產品 " 至尊 " 退貨后與其他產品一并打折出售等因素,藍月亮的銷售成本承壓。

2021 年,銷售成本較上年增加 27.2% 至 31.6 萬港元。對此,集團以供應鏈管理策略、定價及營銷策略以部分抵消有關影響。

反觀同為清潔護理巨頭的外資品牌寶潔,在品牌和收入結構多元化方面已經非常成熟。

目前,寶潔擁有美容、洗漱、醫療保健、紡織品及家庭護理,嬰兒、女性及家庭護理共 5 大產品線。2022 財年第二季度業績報告顯示,這 5 大業務部的收入占比較為均衡,分別為 22.5%、11%、17.3%、27.9%、22.7%。

而在紡織品及家庭護理產品線中,寶潔已擁有汰漬、碧浪、當妮等知名品牌。

藍月亮的國產品牌競爭對手納愛斯,除了已有雕牌、超能這兩大洗護品牌,在洗發水、牙膏、嬰兒洗護等日化品類上都有品牌布局。

另一競對立白在牙膏、牙刷、洗發水等品類上也有六必治、藍天、清怡等品牌。

不能否認的是,藍月亮的確在清潔護理類產品中做出了頭部。但另一個事實是,藍月亮也的確沒有在其他日化品類中打出自己的子品牌。

換一個思路,既然沒有推出成功的子品牌,依靠藍月亮這個品牌去 " 跨界 " 呢?這恐怕也不太可行。畢竟,消費者會認藍月亮牌洗衣液、洗手液,但未必會接受藍月亮牌牙膏、洗發水或是護膚品。

換言之,藍月亮與洗衣液之間的高度綁定關系,對品牌而言,既是利,也有弊。

另外,藍月亮在清潔護理類賽道也并非全然安全。

弗若斯特沙利文調查數據顯示,2019 年中國洗衣液市場份額,藍月亮以 24.4% 的占比位列第一。納愛斯緊隨其后,以 23.5% 的占比排名第二。

可見,藍月亮的優勢并不明顯。在這種情況下,藍月亮當居安思危。

截至發稿,藍月亮集團報 5.6 港元 / 股,較上市之初近 18 港元 / 股的高點,跌去近 7 成。

內容來源:ZAKER 新聞出品

文 / 熊悅

 

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